Post by account_disabled on Dec 2, 2023 8:49:50 GMT
对于公司来说，了解哪种 B2B 销售策略最合适并不容易：有多种策略，而且通常需要同步使用。阅读本页了解最新消息和最有效的策略，遵循我们的 B2B 销售建议并预约咨询来设计您的个性化策略。
在本文中：
B2B 卖什么？
B2B 销售策略
离线
在线的
新的 B2B 销售策略
入境销售
营销
Yourbiz B2B 销售策略
销售流程映射
需求生成和DAM方法
TEM 临时出口经理
B2B 卖什么？
它是什么： B2B 销售是一项涉及将其产品或服务出售给其他公司而 电话号码清单 不是最终消费者的公司的活动（在这种情况下，我们谈论的是 B2C）。因此，B2B 销售策略将更具针对性，并将包括针对更大订单和更长、更复杂的周期而设计的行动计划。
敬业的团队： 正因为如此，每个公司内部都需要拥有一支专业且经验丰富的 B2B 销售团队，尤其是因为这是一个不断变革的世界，变化已成为家常便饭。
目标是什么： B2B 销售策略的目标与 B2C 销售的目标非常相似。我们需要分析公司的需求、他们的恐惧和他们的购买偏好。最重要的是，高度关注所提供的产品或服务可以带来的优势和好处。
什么是 B2B 销售策略
B2B 世界中有多种销售策略可供公司用来赢得新合同。主要细分是其实施方式，即是 线下策略还是线上策略。
我们一起来看看主要的：
线下B2B销售策略：基于账户的营销
基于帐户的营销( ABM)，或基于帐户的销售，是一种线下 B2B 销售策略，其发展理念是公司在各个方面都是 SQL（或 销售合格的销售线索），而不仅仅是一个抽象实体。
该 B2B 销售策略是多渠道的，基于三个步骤：
SQL的识别，是在分析公司的现有客户和参考市场后，根据公司的需求定义通用标准，用于选择其他潜在目标公司以及相关决策者转换为购买。
根据潜在客户的需求对整个销售方案进行完全定制。 分析不同可能场景和销售目标的专门设计的体验是引起目标注意力的最佳方式。显然，参考联系人池越小，B2B 销售策略就越有效。
最后阶段，联系： 与决策者建立关系，旨在建立持久的信任关系，从而完成销售合同。
基于帐户的营销是一种 B2B 销售策略，涉及大量上游研究，因此它特别 适合更复杂的销售报价。
在线 B2B 销售策略：它们是什么？
在线 B2B 销售策略有很多，尤其是现在我们生活在数字时代。我们选择了其中一些我们认为最有效的：
优化您的网站
投资网站的创建和优化 无疑是最好的 B2B 销售策略之一。为什么？如今，许多沟通和销售流程已经转移到网上并完成。公司的网站或电子商务网站就像一个商店橱窗：其细节越经过研究和精确，就越能吸引路过的人的注意力。但最困难的部分是，与商店不同，您的网站将 24/7 全天候访问。
这意味着，作为 B2B 销售策略，优化网站需要时刻关注每个页面的正确运行，以及为需要支持的用户提供及时帮助的可能性。
网站优化可以包括以下几个方面：
SEO 搜索引擎优化： 旨在将网站页面定位在第一个 Google 搜索结果和其他国内或国际搜索引擎中的优化。
内容营销： 优化旨在创建极具说服力、有效的内容，注重细节，能够直接满足访问网站的 B2B 买家或部门经理的隐性和显性需求。
CRO转化率优化：这是一个主要在B2C领域的概念，但也可以通过创建有效的转化漏斗应用于B2B，其中每个元素都旨在逐步推动用户与我们公司接触。
客户关系管理
客户关系管理 (CRM) 是指帮助收集、组织和管理公司设法获得的所有潜在和实际联系数据的软件。
CRM 适用于线上和线下数据，并允许您根据用户交互的联系人类型（时事通讯、电话、公司访问、在线表单） 跟踪用户的行为方式 ，以便更好地了解用户的行为您的采购策略是，因此， 概述了更有针对性的 B2B 销售策略。
通过了解 目标用户的内容、渠道和偏好 ，您可以更全面地了解如何说服目标用户签订 B2B 销售合同。
社交网络的病毒式传播
最后，优秀的在线 B2B 销售策略是 保持您的公司在社交网络上的存在。毕竟，我们每天花多少小时浏览社交媒体？甚至可能太多了！
然而，这让我们明白，社交平台是人们寻找信息、想要了解不同主题的最新动态或只是想培养兴趣的最喜欢的渠道之一。
这也适用于那些想要在 B2B 中进行销售的目标受众，他们（除其他外）主要使用社交网络： LinkedIn！
直到几年前，社交媒体上的存在还完全是新的 B2B 销售策略的一部分，但如今情况已不再如此： 沟通几乎完全在线进行，尤其是在社交网络上，可以在极其有限的时间内获得大量互动。简单的。
研究鼓励 用户流连忘返的 图形内容，编写引人入胜的号召性用语说服 读者留下联系方式，并创造 参与度，因此跨液晶屏幕的尽可能人性化的关系是他们知道的 B2B 销售策略如何结出果实。
在本文中：
B2B 卖什么？
B2B 销售策略
离线
在线的
新的 B2B 销售策略
入境销售
营销
Yourbiz B2B 销售策略
销售流程映射
需求生成和DAM方法
TEM 临时出口经理
B2B 卖什么？
它是什么： B2B 销售是一项涉及将其产品或服务出售给其他公司而 电话号码清单 不是最终消费者的公司的活动（在这种情况下，我们谈论的是 B2C）。因此，B2B 销售策略将更具针对性，并将包括针对更大订单和更长、更复杂的周期而设计的行动计划。
敬业的团队： 正因为如此，每个公司内部都需要拥有一支专业且经验丰富的 B2B 销售团队，尤其是因为这是一个不断变革的世界，变化已成为家常便饭。
目标是什么： B2B 销售策略的目标与 B2C 销售的目标非常相似。我们需要分析公司的需求、他们的恐惧和他们的购买偏好。最重要的是，高度关注所提供的产品或服务可以带来的优势和好处。
什么是 B2B 销售策略
B2B 世界中有多种销售策略可供公司用来赢得新合同。主要细分是其实施方式，即是 线下策略还是线上策略。
我们一起来看看主要的：
线下B2B销售策略：基于账户的营销
基于帐户的营销( ABM)，或基于帐户的销售，是一种线下 B2B 销售策略，其发展理念是公司在各个方面都是 SQL（或 销售合格的销售线索），而不仅仅是一个抽象实体。
该 B2B 销售策略是多渠道的，基于三个步骤：
SQL的识别，是在分析公司的现有客户和参考市场后，根据公司的需求定义通用标准，用于选择其他潜在目标公司以及相关决策者转换为购买。
根据潜在客户的需求对整个销售方案进行完全定制。 分析不同可能场景和销售目标的专门设计的体验是引起目标注意力的最佳方式。显然，参考联系人池越小，B2B 销售策略就越有效。
最后阶段，联系： 与决策者建立关系，旨在建立持久的信任关系，从而完成销售合同。
基于帐户的营销是一种 B2B 销售策略，涉及大量上游研究，因此它特别 适合更复杂的销售报价。
在线 B2B 销售策略：它们是什么？
在线 B2B 销售策略有很多，尤其是现在我们生活在数字时代。我们选择了其中一些我们认为最有效的：
优化您的网站
投资网站的创建和优化 无疑是最好的 B2B 销售策略之一。为什么？如今，许多沟通和销售流程已经转移到网上并完成。公司的网站或电子商务网站就像一个商店橱窗：其细节越经过研究和精确，就越能吸引路过的人的注意力。但最困难的部分是，与商店不同，您的网站将 24/7 全天候访问。
这意味着，作为 B2B 销售策略，优化网站需要时刻关注每个页面的正确运行，以及为需要支持的用户提供及时帮助的可能性。
网站优化可以包括以下几个方面：
SEO 搜索引擎优化： 旨在将网站页面定位在第一个 Google 搜索结果和其他国内或国际搜索引擎中的优化。
内容营销： 优化旨在创建极具说服力、有效的内容，注重细节，能够直接满足访问网站的 B2B 买家或部门经理的隐性和显性需求。
CRO转化率优化：这是一个主要在B2C领域的概念，但也可以通过创建有效的转化漏斗应用于B2B，其中每个元素都旨在逐步推动用户与我们公司接触。
客户关系管理
客户关系管理 (CRM) 是指帮助收集、组织和管理公司设法获得的所有潜在和实际联系数据的软件。
CRM 适用于线上和线下数据，并允许您根据用户交互的联系人类型（时事通讯、电话、公司访问、在线表单） 跟踪用户的行为方式 ，以便更好地了解用户的行为您的采购策略是，因此， 概述了更有针对性的 B2B 销售策略。
通过了解 目标用户的内容、渠道和偏好 ，您可以更全面地了解如何说服目标用户签订 B2B 销售合同。
社交网络的病毒式传播
最后，优秀的在线 B2B 销售策略是 保持您的公司在社交网络上的存在。毕竟，我们每天花多少小时浏览社交媒体？甚至可能太多了！
然而，这让我们明白，社交平台是人们寻找信息、想要了解不同主题的最新动态或只是想培养兴趣的最喜欢的渠道之一。
这也适用于那些想要在 B2B 中进行销售的目标受众，他们（除其他外）主要使用社交网络： LinkedIn！
直到几年前，社交媒体上的存在还完全是新的 B2B 销售策略的一部分，但如今情况已不再如此： 沟通几乎完全在线进行，尤其是在社交网络上，可以在极其有限的时间内获得大量互动。简单的。
研究鼓励 用户流连忘返的 图形内容，编写引人入胜的号召性用语说服 读者留下联系方式，并创造 参与度，因此跨液晶屏幕的尽可能人性化的关系是他们知道的 B2B 销售策略如何结出果实。